如果你无法创造出用户需要的产品，别的努力都是无用功。也许你是一位优秀的演讲者、集资人或是程序员，但只要产品不能满足实际需求，注定终将失败。
尽管以女性身份创业更加不易，但也不像想象中那么困难，它不是成功的必要因素。如果你想要创办公司，那就着手去做，勇往直前，不要被他人的声音干扰或者吓倒。
今天我想以个人的故事来谈一谈。结束本场会议后，我将回归私人生活开始休假。实话说我也有些累了，所以想把重点只放在某些项目上。YC是我在这个世界上最喜欢的事业，但它确实令我筋疲力�。ぷ髁�11年之后我也需要有喘息的时间，我希望多花时间陪陪我的两个儿子，他们一个四岁一个七岁。可我却无法弥补那些错过的时光。
回到主题上来，我将重点指出必须牢记的事项。本来我是打算和YC的创业家们分享，但发现这些规则也同样适用于你们。所以我将在此与你们分享。
1. 打造人们需要的产品
这句话也是YC的座右铭。在这工作11年，目睹了1000多家开云世界杯（中国）的成立，我觉得这句话是十分正确的。如果你无法创造出用户需要的产品，别的努力都是无用功。对于那些苦于没有创意的人而言，我的建议就是解决自己所面对的问题，然后你就会了解人们真正所需的是什么了。最后当你处于目标市场中，你就会有所洞悉而不是不知所措。
但你要考虑的不仅仅是解决自己的问题，还要能为他人解决问题。想要知晓他人的需求，了解他们是第一步。他们喜欢你迄今为止创造出的产品吗？如果不，那么原因是什么呢？多和用户进行探讨，即便这样的做法在早期无法让公司扩大规模。
不断调整自己想法，因为多数好的想法终将孕育出完美的产品，最出名的例子大概就是Airbnb了。最初他们在充气床垫上展开会议，然后只剩充气床垫，最后衍生出卧室和一整个套房。Barry Manilow的鼓手是Airbnb上的租主，他向Airbnb询问是否可以在Barry外出旅游时租下他的房子。Airbnb考虑了之后同意了该方案，这也是大部分业务的原型。
所以说，用户才是你的指路标。在创业早期阶段最正确的做法就是创造产品、和用户交流，除此之外别无其他。
2. 保持专注
在我们注资的上千家初创开云世界杯（中国）中，最出色的开云世界杯（中国）家总是专注于产品和用户，甚至达到了狂热的地步。出色的开云世界杯（中国）家无心关注琐屑之事。以下几点最容易让开云世界杯（中国）家分心：
和投资者喝咖啡
和潜在投收购方交谈
网络
招聘董事会顾问
寻找合作伙伴，企图获得更多的用户
在没有创造出人们所需的产品之前就花时间做公关
在社交媒体上争论
参加各种大会
担心女性身份成为阻碍
上述几条是你需要格外注意的方面。而我现在正在一场大会上，说服你们不要参加会议。这也是我们为什么尽力办好一场大会，因为我们要让你们的时间花的值得。
3. 不要介意自己的女性创业者的身份
我想就刚才的最后一点详细谈谈。确实，女性创业时会遭遇一些困难，但我不希望外界的干扰和批评会吓跑我们潜在的创业家。而且，在繁杂的众相中判断正确与否也确实不易。另外，这些杂音通常也是由那些一事无成的人制造的。媒体不关心问题的大�。侵还匦匿懒�，而只有争议才能提升浏览量，所以他们就制造争议。这也是为什么很少听说有女性创业家获得了成功。
我毫不在乎所谓的浏览量，只想专注于帮助女性创业家。我的方法就是鼓励她们、为她们提供建议。尽管以女性身份创业更加不易，但也并非如想象中那么困难，它也不是成功与失败之间的决定因素。如果你想要创办公司，那就着手去做，勇往直前，不要被他人的声音干扰或者吓倒。新闻报道和Twitter会强化女性创业困难在人们心中的印象。去创业吧，这么做不仅于你自身有好处，也能一改女性创业的局面。
4. 衡量增长速度
如果你做到我说的前两点，那么就可以坐等公司业绩增长了。如果拥有了良好的增长速率，对初创公司而言月增资速率至少为10%，那你就踏上了正确的轨道。如果没有达到，那就代表上述两点之中至少有一点你没有做到。要么产品不对，要么你不够专注。
在YC我们常常引用这样的名言：只做衡量过的事。选定你想达到的规模，然后专注于此。因为创业家一旦有了想达到的规模，就不会轻言放弃。创业路上总会有想放弃的时候，有时仅仅是因为遇到了一些比较困难的问题。那些没有创造出正确产品的创业家、在无关紧要的事情上浪费时间的创业家更容易放弃。放弃的心态是创业中的无声杀手，但如果你有清晰的目标，那就不会轻言放弃了。
5. 判断公司的生存状况
然而只达到增长还不够。即使保持着很好的增长速率，但如果你消耗完了资金也不再能筹集到资金，那么公司无异于已经“死亡”。有一篇文章名为《开云世界杯（中国）的生存与死亡判定》，开云世界杯（中国）生存意味着在开销保持不变的基础上收益持续上涨，在资金枯竭之前公司就会有所突破，开云世界杯（中国）死亡则意味着相反的情况。如今，我们会让YC的创业家把投资人的更新资料和创业公司的创业计划告诉我们，这也是让创业家迅速从消极中走出的有效办法。因为耗尽资金也会让创业家产生放弃的想法。目前仍然有非常多的创业家并不清楚他们的开云世界杯（中国）是生存着还是已经死亡了。
6. 保持低消耗
为什么初创公司会资金枯竭？那是因为他们消耗的太多。多数初创公司的主要开销是员工的工资，那么资金消耗过多就说明他们招聘了太多人员。过度招聘是初创公司在创业第二阶段中出现的最大错误，第一阶段的最大错误就是产品不对用户的胃口。即便YC不断提醒初创公司，仍有不少人会再三犯下同样的错误。
过度招聘将缩小你犯错的余地。资金消耗速率越快，能盈利的时间就越短。但是对于初创公司而言，创业家都是新手，毫无经验可言，所以成功的时间要比预期更长。在各种不利条件的结合下，在事业步上正轨之前就消耗了资金，那么你就得在公司羽翼未丰之前筹集资金。即便公司小有所成，当前的处境也很糟糕，而且投资者也不会青睐这样的公司。
所以在筹集资金后，你要采取非常保守的态度。假设公司的成长速度比你预计的要慢，小规模的进行招聘。创业可以预见的就是问题的不可预见性。我常常看到初创开云世界杯（中国）步上正轨之后因为招聘速度过快而走向灭亡。
7. 融资变得更加困难
在初期阶段，让初创公司变得步履维艰的是后续融资。创业家经历了一轮相当简单的种子轮融资之后会认为A轮也同样简单，其实不然。我们经常收到来自初创公司的邮件，写道：“我们的资金用完了，现在准备开始A轮了。”他们把融资看作是从提款机里提款，当我们问及他们接下来打算怎么做时，通常得到的答案都是低增长和高消耗。这是好我会告诉他们这样下去是无法拿到A轮的，他们必须做出重大改变以求生存。
A轮投资者的态度和种子轮投资者的态度大相径庭。种子论投资者看中创业家的承诺，而A轮投资者看重的是创业家的成果。他们明白风险投资的回报都集中在那些大赢家身上，只有你可能成为大赢家，他们才愿意投资你。如果你是优秀的人，他们愿意在你身上出重金，而如果你不是，那就别妄想他们会多看你一眼。所以即便你已在正确的道路上，却仍然处于将承诺转变为成果的当口，投资者也是不会向你投资的。对他们而言，成功一半和失败没有区别。如果他们看不到确实的进展，他们不会投资，更不会在乎为什么。
独角兽
也许我之前所说的有些危言耸听，很抱歉，我只是看过太多的案例了。但这样也有好处——我所说的点非常全面，如果你能避开了我列在这里的错误，创造了人们真正需要的东西，专注让用户满意，保持良好的增长速率，同时没有过度招聘，那你的创业历程就会比较顺利。你将成为自身命运的主人，这也是少有人能达到的高度。
我们主办这次会议的原因有二：
1、激励女性同胞创业；
2、帮助已创业的女性获得更大的成功。
此外我还有一个更加具体的目标，我不仅希望看到更多的女性创业，更希望看到更多的女性创业者成为大赢家，也就是创立的公司能发展成“独角兽”。这样她们将成为人们心中印象深刻的模范，也能鼓励更多的女性向前迈进，开启她们自己的事业。
你们知道创业大赢家从哪里来吗？她们会从这个屋子里走出来！经历了1000多家初创开云世界杯（中国）的创业之后，我了解是什么造就了那些超级成功的初创开云世界杯（中国）。而在座的各位，很多人都拥有成功的必要品质。向前迈进，大胆去做，未来就在你们手中。
厦门猎头网 厦门猎头公司 厦门猎头
